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2026.05.25
家を買う人はココを見ている！実家売却で気をつけるポイントとは？
こんにちは！岡山市の不動産売却・買取挑戦中のフクシマ宅建です。
ご実家などを相続し、「いざ売却しよう！」となった時、多くの方が「少しでも高く売りたい」と考えるのは当然のことです。しかし、最近の不動産市場では、金利上昇や物価高騰などにより、「家を買う人（買い手）」の目線がよりシビアになり、なかなか買い手がつかないケースが増えています。
今回は、ファイナンシャルプランナー（FP）の視点から、最近の買い手が家を選ぶ際にどんな「計算」をしているのか、そしてそれを踏まえて、私たちがどのように売却活動を行っているのかをお話しします。
■ 買い手は「見えないコスト」まで計算している
最近のニュースや経済コラムなどでも、「住宅購入が賃貸と比べて家計にプラスになるか」といった話題が取り上げられています。幅広い知識をもっている買い手（特に若い世代や投資家）は、「物件の価格」だけを見ていません。
・購入後の維持費： 固定資産税、将来の修繕費、マンションなら管理費や修繕積立金の値上がり
・インフレリスク： 物価高による生活費の圧迫や、金利上昇のリスク
・将来の資産価値： 自分が将来手放す時に「負動産」にならずに売れるエリアかどうか
こうした「将来の見えないコスト」までシビアに計算し、住宅ローンの支払いに無理がないかを冷静に判断して物件を選んでいます。
■ 実家の売却で気をつけるべき「3つのポイント」
買い手の目が厳しくなっている中、実家を売却する際は以下の3点に気をつける必要があります。
①「とりあえず高め」の価格設定を避ける
「最初は相場より少し高めで出して、売れなかったら下げよう」という戦略は、今はとても危険です。買い手は常に相場をチェックしているため、最初に「割高だ」と判断されると検討リストから外されてしまいます。その後値下げをしても、「売れ残っているということは何か問題があるのでは？」と警戒されるリスクが高まります。
② 物件の「弱点」を事前に把握しておく
コストに敏感な買い手は、購入後の予期せぬ出費を極端に嫌います。雨漏りなどの見えない不具合はないか、隣との境界線は明確かなど、物件のマイナス面も売り手側が事前に把握し、正直に開示（または対策）しておくことが結果的にスムーズな売却に繋がります。
③ 売れるまでの「維持コスト」も計算に入れる
売却期間が長引けば長引くほど、その間の固定資産税や火災保険料、維持管理の手間（草刈りや換気など）はご家族の負担になります。「高く売ること」に固執して長期間売れ残るよりも、買い手が納得する適正価格で早く売却した方が、結果的に手元に残るお金（手取り金額）が多くなるケースも多々あります。
■ 買い手の気持ちを考慮しながら、最適な「売り方」をご提案します！
フクシマ宅建では、宅建士でありFPでもあるスタッフが、「買い手がこの物件を検討する時、どんなことを気にするか？」という逆算の視点を持って査定・売却活動を行います。
「この物件は、維持費の面で一般の買い手には少しハードルが高いかもしれない。それなら、価格設定を見直すか、あるいはリフォームを前提とした見せ方にしよう」といった戦略的なアドバイスが可能です。
さらに、「一般の買い手を探すのが難しい」「売れるまで待つ時間や維持費がもったいない」という場合には、フクシマ宅建が直接買い取らせていただく「そのまま買取」という強力な選択肢もご用意しています。
「うちの実家、今の買い手の厳しい目線で見たらどう評価されるんだろう？」
そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ一度、フクシマ宅建の無料査定をお試しください！
■ 不動産のご売却・査定をご検討中の方へ
フクシマ宅建では、岡山市北区・奉還町エリアを中心に、不動産の売却査定・買取を強化しております。
ご実家の将来に関するお悩みから、専門家（税理士・司法書士）と連携した相続のサポートまで、幅広くご相談に乗らせていただきます。提携の専門家とのご相談では、初回に限り無料にて行っていただけます。
まずは今の状態のままで、いくらで売れるのかを知ってみませんか？
ご相談・無料査定は、以下の岡山市の不動産売却・そのまま買取の無料査定ページ（フクシマ宅建）よりお気軽にお問い合わせください。
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【この記事を書いた人・監修】
売買担当：岡田・桑田
■ 保有資格（岡田）
・宅地建物取引士
・賃貸不動産経営管理士
・2級ファイナンシャル・プランニング技能士（FP2級）
■ 保有資格（桑田）
・宅地建物取引士
■ メッセージ
岡山市の不動産売却・実家じまいならお任せください！不動産の手続きだけでなく、FPの知識を活かして「売却後のお金や税金のこと」まで、お客様がお困りにならないよう分かりやすくアドバイスいたします。どんな小さなことでもお気軽にご相談ください！